¿CÓMO CONSIGUEN CLIENTES LAS INMOBILIARIAS?
Principalmente contratando servicios publicitarios para darse a conocer.
También a través del boca oido.
Y sobretodo visitando a los potenciales clientes/vecinos de la zona donde hayan elegido desarrollar la actividad para dar a concer sus servicios.
¿QUÉ TIPO DE CLIENTES QUIEREN CAPTAR LAS INMOBILIARIAS?
Su perfil de cliente ideal son:
- PROPIETARIOS VENDEDORES PRINCIPALMENTE DE VIVIENDAS, (ALGUNAS INMOBILIARIAS TRABAJAN OTRO TIPO DE INMUEBLES COMO LOCALES COMERCIALES, NAVES, GARAJES, TRASTEROS, EDIFICIOS Y OTROS INMUEBLES).
- PROPIETARIOS ARRENDADORES PRINCIPALMENTE DE VIVIENDAS AUNQUE ES MÁS PROBABLE QUE TAMBIÉN QUIERAN CAPTAR LOCALES COMERCIALES PARA ALQUILAR PORQUE TIENE CIERTA DEMANDA.
- COMPRADORES DE TODO TIPO DE INMUEBLE PERO PRINCIPALMENTE QUE TENGAN CLARO LO QUE QUIEREN.
- INQUILINOS PERO SOLVENTES Y NO PROBLEMÁTICOS.
¿DE TODA LA PUBLICIDAD QUE HACE UN INMOBILIARIA CUAL CREE QUE ES LA MÁS EFECTIVA?
Se puede pensar que la publicidad OFF LINE, por ejemplo:
- Repartir panfletos en la zona
- O repartir una revista inmobiliaria en la localdiad.
- O colocar carteles por la zona tipo "vendo piso" en las fachadas de los edificios
son 3 manerasefectiva de conseguir clientes.
Pero la realidad es que internet ha cambiado las cosas, ha cambiado a la sociedad, es decir ha cambiado la manera de consumir de los clientes.
Esto quiere decir que ahora las agencias inmobiliarias tienen todas:
- Su página web.
- Sus redes sociales bien llevadas
- Su canan de youtube.
- Su blog
y pagan a google para que les envie trafico a su página web, a los artículos publicados en las redes sociales y en youtube.
Otra forma muy extendida de hacer publicidad para conseguir interesado compradores o inquilinos es publicar anuncios en páginas web con mucho tráfico.
¿QUÉ ES UN PORTAL DE ANUNCIOS?
Es un página web que tiene contenio atractivo que logra muchas visitas, (MILLONES CADA MES) y para ganar dinero permiten a las persona publicar anuncios. (Parecido al periódico de toda la vida)
¿QUÉ TIPOS DE PORTALES DE ANUNCIOS HAY?
Existen las páginas web denominadas portales de anuncios genéricos y existen las páginas webs denominadas portales de anuncios temáticos o de temas específicos.
¿HAY PORTALES DE ANUNCIOS GRATIS?
SI.
la mayoría deja publicar un primer anuncio GRATIS para que ves la efectividad.
Pero si tu pregunta es, SIN PAGAR puedo publicar toda mi cartera de inmuebles, por ejemplo 40 entre pisos de venta y alquiler.
Pues la respues es que SI. pero esta alegría te durará poco porque los portales que te permiten publicar muchos anuncios es porque NO tienen trafico y quieren aumentar el tráfico a base de aumentar el número de anuncios en su página web.
Así que Si puedes publicar decenas de anuncios pero NO rebibirás apenas contactos para que tu agencia sobreviva.
O lo que es lo mismo SI podrás publicar muchos anuncios pero cais nadie los verá y por lo tanto no te contactará casi nadie para visitar el piso y que lo vendas o alquiles.
¿LOS MEJORE PORTALES SON DE PAGO?
Si, pero no digamos "mejores" hablemos de CIFRAS.
Las páginas web con más usuarios registrados tienen más posibilidades de que esos usuarios visiten frecuentemente el portal a lo largo de un mes.
Por lo tanto el portal recibe millones de visitas al mes.
Y para poder manter interesados a millones de personas, tiene secciones.
BLOG DE COMPRADORES
BLOG DE VENDEDORES
BLOG DE INMOBILIARIAS
BLOG DE ECONOMÍA
BLOG DE LO SOCIAL
Y SECCION CONSULTE A EXPERTOS.
Esto quiere decir que tiene peridostas contratados a suedo, escribiiendo artículos cada día como un períodico.
Además de tener informáticos, programadores, expertos en posicionamiento, y personal administrativo, haciendo que los costes de mamntenimiento de infraestructura, salarios y publicidad ¡PORQUE INVIERTNE MILLONES DE EUROS EN PUBICIAD!
Haga que todo ese efuerzo conjunto YA LO TENGAS HECHO A FAVOR y tú solo tengas que pagar por anuncio, duración y posición.
Quiere decir.
¿qué es publicar un anuncio? Que te permita el pòrtal crear un anuncio y lo "cuelgue" en su tablón de anuncios.
El portal te cobra por ejemplo 30€ por publicar un anuncio durante un mes, (un euro por día).
Pero el anuncio "baja de posición" porque otros anunciantes también publican, entonces pagas por posionar .
¿que es posicionar? subir de posicio en el listado tu anuncio hasta la primera posición.
¿qué es destacar un anuncio? Es colorearlo para llamar la atención NO es posionarlo pero sirve para que de muchos anuncios de un lista el usuario se fije en el que esté coloreado
¿puedo publicar el logo de mi agencia en el portal? En las fotos no. El portal te cobra por poner tu logo de agencia en una parte del anuncio preparada para que se vea bonito y llame la atención, a esto se le llama hacer "branding de marca"
¿puedo publicar un banner con una promoción o servio? Si, tiene un coste que calculará el portal, y es efectivo para por darte un ejemplo "¿quien es la inmobiliaria referente de tu barrio? y sale tu marca en muchas páginas perso sobretodo siempre sale en la de tu barrio.
¿QUÉ PORTALES FUNCIONAN MEJOR EN ESPAÑA?
Para ser imparcial te diré que TODOS tienen mucho "curro" hecho.
Portal inmobiliario Cantidad de visitas al mes*
Idealista55.3 millones
Fotocasa15.4 millones
Habitaclia11.8 millones
Pisos.com5.7 millones
Yaencontre4.6 millones
TuCasa.com1.9 millones
Kasaz1.6 millones
ThinkSpain1.3 millones
Trovimap560.600
Globaliza372.800
Inmobiliaria.com188.400
*Las visitas mensuales se han obtenido del análisis de SimilarWeb en julio de 2022.